INTRODUCCIÓN

Nuestro curso está enfocado en proveer a los participantes de una metodología que permita primero identificar al mejor candidato a ser cliente y luego aplicar un proceso para crear escenarios en los cuales sus talentos personales le faciliten mejorar su promedio de cierres efectivos con beneficio a la empresa, a él y al cliente.

OBJETIVO DEL CURSO

SMART SALES es un programa que enseña al asistente a diseñar propuestas de valor adecuadas para cada cliente específico partiendo siempre de la filosofía de su propia empresa (pregunte usted a su vendedor si conoce cuál es la filosofía de su empresa).

Permite al asistente identificar y organizar sus propios recursos para prospectar eficientemente, planear citas con clientes, crear su presentación de ventas y tener siempre a la mano diversos tipos de cierres de venta para lograr más que clientes satisfechos, clientes leales.

Además, aprenderá algunas herramientas básicas de Marketing para identificar oportunidades de negocio para su empresa y además el tema conociéndote a ti mismo en el cual aprenderá a automotivarse.

PERFIL DEL PARTICIPANTE

Gerentes de Venta , supervisores y personas dedicadas al área de ventas de cualquier tipo de empresa o interesadas en crearse una carrera en ventas.

DURACIÓN: 8 horas

PROGRAMA

ACTIVIDAD EVALUATIVA INICIAL AL ASISTENTE

¿Porque es tan importante que el vendedor este muy integrado a su empresa antes de salir a vender?

  • MISIÓN,
  • VISIÓN,
  • VALORES.
  • LAS DIFERENTES FILOSOFIAS DE LAS EMPRESAS ¿identificas la tuya?  

Propuesta de Valor de Tu Empresa para crear presentaciones de venta exitosas.

Los asistentes aprenderá a gestionar una presentación de ventas efectiva seleccionando uno por uno los elementos que forman su propuesta de valor esto es para que la presentación de ventas seleccionada, sea para un prospecto especifico o en general. Por ejemplo, la calidad o el servicio o la especificación del producto, el precio, etc.

Prospecteo Correcto.

Se aprende a definir el perfil del prospecto a cliente correcto alineado con la propuesta de valor de la empresa para que las presentaciones del vendedor tengan índices de conversiones a ventas más elevados y con productos más rentables.

  • Definiendo el perfil del cliente ideal.
  • Análisis de rentabilidad de tus productos.
  • Segmentación de mercados.

Estructurando Comercialmente tu Mente.

¿Esta tu empresa enfocada a la producción, al producto o al marketing?

  • El click del segmento de mercado con tu filosofía de empresa y tu propuesta de valor

Marketing para vender Más.

  • Participación de mercado
  • Penetración de mercado
  • Cobertura de mercado
  • Multiplicador comercial

Administrando tus Ventas.

  • Listado de clientes
  • Estadisticas de clientes
  • Lista de precios actualizada
  • Clientes potenciales por zona y producto
  • Lineas de crédito actualizadas
  • Rentabilidad por vendedor, zona y producto

 Conociéndote a ti mismo (Automotivación).

  • Los 3 dominios del ser humano, su equilibrio y coherencia.
  • Corporalidad
  • Emocionalidad
  • Lenguaje.

Recursos de Venta.

  • Administrando tu tiempo
  • Preparando tu entrevista
  • Construyendo tu presentación de ventas
  • La importancia del uso del lenguaje correcto en la presentación de ventas (PNL)
  • 9 cierres de venta comprobados

ACTIVIDAD EVALUATIVA FINAL

Instructor:

Olegario Ríos Nordhausen

  • Olegario es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Monterrey, Coach Avanzado de Negocios por la Academia Interamericana de Coaching (AIAC), y Coach certificado por la Worldwide Association of Business Coaches (WABC). Tiene una exitosa trayectoria en el área de ventas y ha trabajado en empresas como PROCTER & GAMBLE DE MÉXICO Y TERNIUM DE MÉXICO (antes HYLSA).
  • Es consultor y coach comercial para empresas y diferentes organizaciones. Además Olegario es convocado a dar conferencias en diferentes foros empresariales así como tomado como referencia en algunos medios de comunicación; es  autor de capsulas de coaching para Radio Udem en Monterrey.

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